El Cambio de Paradigma. Competencias, Habilidades y
Conocimientos del Vendedor Integral.
El Modelo Comercial aplicable
El Vendedor 360º
Modelo de Prospección: Física y Virtual
Diseño de Funnel de Conversión
Toma de Contacto Presencial
Telefónica y Virtual La Prospección y Contacto
Clave para indagar.
Diseño de Argumentos: Convencional
PDA Usados y
Servicios de Postventa. Indagación y Argumentación
Que es la Negoci
acción Comercial.
Los Estilos de Negociación. Negociar desde las Intereses y
las necesidades. Negoci acción Comercial
Métodos de Cierre de Ventas.
La Postventa en la Venta. Como Fidelizar al Cliente.
Herramientas de Seguimiento.